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    全新的生态化商业模式,为合作伙伴提供最后100米的解决方案

    更新时间:2015-11-17 15:54:20  作者:云动力传媒    来源:云动力传媒    阅读:56560次


     

    一:目前Wi-Fi行业存在的六大问题

    1:无法快速铺设商用Wi-Fi热点

    目前商用Wi-Fi市场已进入高速发展阶段,而小商家还停留在家用路由器阶段,或根本没有宽带基础设施。相对于大品牌商家的收费安装,小商家更愿意接受商用Wi-Fi运营者免费铺设的无线路由设备。如果Wi-Fi运营进行免费铺设,资金压力会比较大。所以目前市场上的收费安装服务还处于市场教育阶段。

     

    2:商用Wi-Fi运营商难盈利

    在目前商用Wi-Fi运营商中主要还是靠广告、移动应用下载分成来实现盈利,而广告主在意的是广告效果,因目前无法铺设足够多的热点,造成广告价值无法得到提升,因此目前的盈利底,不足以支撑企业更大的市场开拓及运营成本的支出。这也是商用Wi-Fi运营行业先行者面临的困境。

     

    3:后期运维成本巨大

    就算有相当数量的热点,随着热点的扩大铺开。不管是大品牌连锁酒店、餐饮、商超,还是小的个体商家,一般都不懂路由器,大小问题都会直接让运营商出面帮助解决。线下维护团队的扩大,也会给企业运营成本带来不小的压力。

     

    4:前期投入成本高

    在铺设商用Wi-Fi路由器前期,相对于收费模式安装,免费模式赠送需要垫入大量资金,这也是目前商用Wi-Fi运营商热点铺设相对缓慢的原因之一。但随着国家智慧城市建设的提出,一些城市会给予商用Wi-Fi运营商一定的利好扶植政策。

     

    5:品牌培养不易

    对于目前智能路由器的稳定性,也是考验各大商用Wi-Fi运营商的难题。因为商家不懂智能路由器,不管是技术问题、操作问题、还是功能问题,只要出现问题都会怪到运营商头上。进而随意更换其它品牌商用Wi-Fi运营商,换来换去导致品牌忠诚度下降。

    6:产业的不成熟

    市场经营不规范,有很多经营者看中这片市场,市场上出现大量的商业Wi-Fi品牌,每个品牌在研发产品的时候目的各不相同,有的是为了移动大数据,有的是为了在市场中能卖出产品,有的纯粹是为了在互联网大潮中进行融资。所以对产品的研发工作并不是非常关注,而对于市场商业模式的研究远远大于了对产品性能和质量的研究,因此导致市场上很多产品的功能形同虚设,稳定性不高等一系列的问题。

     

    二:目前Wi-Fi行业的现状

    1:运营商盈利状况极度不乐观

    通过对大数据和市场的深度调研,目前该行业能盈利的运营商占比不超过10%,这是一个非常惊人的数据,一个好的行业,好的项目为什么盈利状况如此不可想象。

     

    2:商户认为对自身创造不了价值

    很多运营商将商业Wi-Fi安装到商家的店铺后,将更多的时间花在寻找广告客户方面,因此商家安装了该产品,得不到完善的市场教育培训,对产品的功能只是听运营商说,而自身根本就没有实际操作和体验,有很多商家将商业Wi-Fi安装到店以后发现对自己没有价值,其实并不是没有价值,是根本没有去利用它来创造价值,从设备安装到放弃使用没有登录过管理后台的商家比比皆是。

     

    3:运营商的不专业

    很多企业和个人看到了商业Wi-Fi的前景,纷纷投入该行业,在经过一段时间的运营后发现自身面临的问题很多,如商家的市场教育不专业,技术人员维护的难度超大,由于大部分运营商采用免费安装的商业模式,商家对此根本不重视,造成很多商业Wi-Fi虽然安装了但是无人使用或使用率几乎为零。

     

    三:目前Wi-Fi行业的商业模式

    每个品牌对自己的市场定位和目的不一样,因此在目前的商业Wi-Fi行业中的商业模式非常不成熟因此面临的问题很多,导致合作伙伴和代理商无法真正的盈利,只是建立在一个美好的想象中,下面我们分析一下目前市场上比较常见的商业模式,具体如下。

     

     

    1:直接销售模式

    将自己的产品在市场上通过零售和渠道销售的方式进行销售,在全国寻找代理商,代理商支付一定的货款后,给予区域独家代理和产品价格的支持,如目前的迈外迪、树熊、店家等。由于市场定位不一样,产品售出后厂商只对产品提供技术支持和售后服务,而对产品在软件方面的稳定性,和对市场的需求考虑较少,因此造成很多代理商花了5万--20万不等的货款购买回来的设备无法落实到商家,即使安装了,商家也不怎么使用,造成运营商投入了一笔设备款后,又投入了超过设备款数倍的市场开发费用,结果发现所有的盈利模式都不能盈利,导致最终的放弃和退出。

     

    2:缴纳设备押金的合作模式

    品牌商为了快速的吸引运营商选择自己的品牌,采用合作经营的模式,如百米生活、亿汇众盟、微云网络、皖讯科技等,运营商根据区域不同,缴纳相应的设备押金10万--50万不等,由于品牌商免费提供设备,运营商去安装,品牌商给运营商规划出一个任务和目标,代理商完成目标后押金返还,其实目前这样的合作方式根本就没有运营商商可以完成目标,结果白白付了设备押金无法退还。

     

    四:小结

    1:通过以上的描述不难看出目前的商业Wi-Fi市场秩序混乱,部分品牌商可以盈利,而大多数的运营商不盈利,其实问题不在品牌商和运营商,而是整个市场的商业模式没有研究明白。

    2::如何才能在移动互联网时代,运用好它的入口工具---商业Wi-Fi呢,下面江苏云动力文化传媒与您共同解读这个值得思考的难题。商业Wi-Fi应该如何经营。

    3:为了深刻的去剖析这些问题,云动力从2014年4月—2015年3月对全国近20个品牌进行了实地拜访,以客户的身份去了解他们的商业模式,合作模式,产品功能及性能,并进行现场体验,为了更进一步的了解产品,公司花费近30万元,做了目前市场上知名度比较高的三个品牌的区域代理,并在2015年5月—2015年9月在当地,用这三个品牌的产品和商业模式进行了运营,终于发现了一个关键的问题,原来现在流行的一个词叫《渠道为王》,在商业Wi-Fi行业中是完全错误的,我们认为应该是《终端为王》

    4:在对市场上的品牌进行考察期间,云动力联合国内知名的硬件生产商和成都无线固件研发中心进行强强合作,对市场所有品牌的产品进行了分析和研究,在2015年6月成功的研发出自己的产品《云动力企业自媒体运营系统》,该系统整合了目前市场上所有品牌的功能,经过半年时间的实地使用(在各种场景下进行测试如酒店、KTV、饭店、咖啡厅、酒吧,会所、商场、4S店、街区等,又在各种环境下进行测试,如晴天和雨天的户外、零下10度的冰箱里、酒店的厨房等……)。经过一系列的测试和半年以来的实际使用,我们对此时产品的功能和性能有了充分的信心。该产品是目前市场上功能最全,性能最稳定的智能路由器,我们用数据说话,诚邀全国对商业Wi-Fi有兴趣的有识之士进行体验。

     

    五:云动力最后100颠覆性商业模式的背景

    1:目前商业模式的转型,行业的跨界竞争已经演变成一种新的局面,生产厂家对于产品的宣传已经向

    一种新的商业模式去演变。

    (1)       传统的生产厂家的商业模式是:通过传统媒体和互联网新媒体进行产品宣传,后寻找代理商和经销商销售自己的产品。

    (2)       跨界的生产厂家的商业模式是:将投入的广告宣传费用分成两部分,第一部分,将整体广告宣传预算的30%投入传统媒体和互联网新媒体进行产品宣传,第二部分,将整体广告宣传预算的70%费用按生产成本折算出产品数量投入到市场,让消费者试用,然后再寻找代理商和经销商销售自己的产品。这样的厂家是真真的融入了互联网思维的厂家,花了相同的费用,得到的效果是完全不一样的,所付出的只有少部分现金。

    (3)       而云动力要扮演的角色将是这个免费资源的整合者,我们将联合国内外,所有希望通过互联网思维来进行产品营销的厂家,我们将整合各类资源来免费提供给商家用来做线下的活动,在消费者获得实惠的同时,而商家的这些资源也完全免费由厂家来提供的。

    (4)       云动力也会对生产厂家进行考察和筛选,从而保证提供的免费资源也必将是精品。

    2:什么样的模式才算是一个好的商业模式,我们认为:必须是多方盈利的商业模式才是一个可以走的

    持久的商业模式。

    3:我们将目前围绕商业Wi-Fi时代的生态圈进行详述,该生态圈包含了消费者、商家、代理商、市场人

    员、广告主、需要在市场推广产品的厂家、物流公司、商业Wi-Fi品牌商等等。

    4:江苏云动力文化传媒有限公司2015年10月和法国一家在国内授权的企业:秒昊(上海)实业有限

    公司,正式签署两年5311战略合作协议,法国知名品牌CLANNI将在2016年3月通过该公司在国

    内上市他们的产品,为了迅速提升CLANNI品牌在国内的知名度,并被消费者认知,CLANNI采用

    了5311战略模式和云动力进行了合作。

    5:5311战略是由云动力在全国的热点上免费为法国CLANNI提供广告展现及品牌宣传支持,法国

    CLANNI提供正品在大陆地区进行免费赠送,共提供4大类产品,数量分别为500万支,300万支,

    和两个100万支。用国际品牌的高端品质来赢得消费者的青睐。用云动力商家的商业Wi-Fi为自己的

    品牌提升形象。这样的模式哦厂家没有开销一份钱的现金,而得到了他们想要的一切。

    6:这1000万支总价值20亿元的产品我们是否可以将它作为资源来进行营销,让生态圈所有的成员都

    获利呢?当然可以,下面我们正式剖析一下我们的商业模式。

     

    终端为王的商业Wi-Fi时代,用生态圈资源整合的力量,创造颠覆性的商业模式,为合作伙伴提供最后100的解决方案。

    1:合作模式

    1):代理商合作模式:

    代理商从云动力按代理级别缴纳加盟费-----------按照代理区域的城市级别支付相应货款---------代理商到云动力总部进行为期一周的产品培训、业务培训、市场培训。-------云动力给代理商进行发货,--------代理商将产品以30%以上的利润销售给商家----------商家使用产品,持续获得盈利。该合作模式的设备所有权归代理商所有,所有的营销及广告收入归代理商所有。

    2):运营商合作模式:

    运营商向云动力提出书面申请----------云动力对运营商的资质进行审核----------审核通过后按城市级别支付相应加盟费及设备保证金(设备保证金在后期不合作时可进行退还)---------运营商到云动力总部进行为期一周的产品培训、业务培训、市场培训。-------云动力给运营商进行发货--------设备铺设完成并上线达标后进行二次发货和三次发货,直到市场饱和为止-------运营商将产品免费提供给商家使用----------商家使用产品,持续获得盈利。该合作模式的设备所有权归云动力所有,所有的营销及广告收入运营商须向云动力缴纳20%的市场管理费。

     

    2:多方合作共赢详解

    (1):消费者获利,消费者到商家店铺消费可以使用免费Wi-Fi,并获得价值198元的CLANNI高端护

    肤品(正品)的赠送。

    (2):商家盈利,消费者到店达到商家指定的要求,商家赠送价值198元的CLANNI高端护肤品(正品),

    而赠品由代理商或运营商免费进行提供,商家安装设备一台,代理商赠送100支产品,商家没有

    花任何成本获得了赠送,并用于活动的开展,并可使用商业Wi-Fi进行全方位的线上、线下、及

    二次营销推广自己的产品。后期持续使用,代理商将按每30个连接数赠送一支的方案持续的赠

    于商家,商家的营销活动可以持续开展。

    (3):合作伙伴(代理商和运营商):从云动力购买产品或者进行战略合作,云动力按同样的比例赠送

    CLANNI品牌产品给合作伙伴,合作伙伴并未为此承担任何费用,商业Wi-Fi不但不需要免费铺

    设,反而拥有了30%的销售利润,该部分利润足够支持合作伙伴的市场运作费用,后期商业Wi-Fi

    的广告收入,大数据营销收入,政府资源的获取将是合作伙伴的净利润。

    (4):广告主,商家在使用商业Wi-Fi不但是可以利用产品本身的功能进行营销获利,还可通过使用产

    品,源源不断的获得活动资源,商家将成为合作伙伴对消费者进行市场教育的最佳人选,消费者

    习惯用商业Wi-Fi,广告主的广告效果必定事办功倍,只需要利用在传统媒体上投入的30%即可

    获得比传统媒体效果好10倍以上的广告效果。

    (5):物流公司,两年内获得1000万单价值3亿元的配送收入。

    (6):法国CLANNI:利用全国所有云动力商家的免费Wi-Fi广告资源,迅速提升自身的品牌形象和品

    牌价值,通过真实的消费者体验,获得消费者认同,为产品进入中国市场打好坚实的基础,而此

    投入按生产成本核算只花费6亿元左右,比使用传统媒体去抽象的宣传品牌至少节约50%的广告

    投入,而综合效果将是传统媒体的5倍以上。

    (7):法国CLANNI在国内的合作伙伴及灌装工厂,获得大量订单,从而获利。

    (8):市场人员:商家对产品的重视程度得到明显提高,对市场人员的工作量和工作难度得到明显的降

    低,市场业绩得到飞速提升,市场人员的收入较之前得到翻翻增长。

    (9):其它行业:优秀的商业模式拉动内需,使整个行业获得消费需求,从而获利。

    (10):云动力:通过迅速铺开的商业Wi-Fi,诚邀500名有激情,有梦想的有识之士,联合全国50万

    家商家共同打造移动互联网的第一大平台,运用该平台和代理商、运营商和商家进行紧密合作,

    通过大数据营销获得盈利。

     

    七:云动力服务

    1:云动力以产品价值和生态化整合为核心,用心为合作伙伴打造共赢的商业模式,真正的做到产品的销售只是服务的开始,本着对所有合作伙伴负责的态度,用心去经营移动互联网产业,使命、责任、转型、跨界、颠覆、引领、生态、互联是我们一直努力的方向,通过大家的共同努力,共同打造移动互联网的第一大平台。

    2:云动力为合作伙伴提供真实有效的解决方案,用实践去证明我们商业模式的可行性,为合作伙伴提供全程的商业模式培训指导,并可协助优质的合作伙伴在当地召开发布会,并用生命去捍卫以下承诺,

    发布会不成功,或合作伙伴不满意,可全额退还合作伙伴缴纳的相关费用,

    让我们的合作伙伴享受零风险,高回报市场红利。。

     

     

    我们的理念:没有认同,哪有合同。

     

    我们的愿景:诚邀全国500位有激情有梦想的有识之士,

     联合全国50万商家,

    共同打造移动互联网第一大平台。

     

    我们的使命:为渴望成长和改变的人群服务而努力,

             使云端动力成为影响人类的伟大智慧。

     

    使命宣言:  为客户提供最具竞争力的产品和解决方案;

                       为同仁搭建最具成长与创业的发展平台;

                      为股东营造最具道义与价值的投资环境;

                      为人类进步做出云动力应有的贡献与价值;



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